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一家被 Twilio 以 3B+ 美元收购的公司信任他们的代表能够写作。为了帮助他们,他们给了他们护栏,让他们能够朝着正确的方向成长。

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为什么卖家要花这么长时间才能写出一封好的冷邮件?

我们不教他们怎么做。

我们给卖家模板、空间和主观反馈。然后期望销售人员弄明白。

模板不教如何写。他们允许卖家偷懒。

现代销售组织的建立使得 SDR 无法学习。

如果您读过以下任何一本书:

  • “挑战者特卖会”(马修·狄克逊、布伦特·亚当森)
  • “沉迷于过程”(我们的顾问兼投资人 Scott Leese)
  • “胜利”(李·希克斯)

你知道他们都非常强调“了解你的东西”(引用斯科特的话)。如果你要写一封很棒的电子邮件,你必须知道你的收件人的待办事项列表以及你在其中的位置。

了解你的东西意味着你知道你“为什么”要伸出援手。

你如何扩展教练?

重新设计你的系统。

SDR、AE 和 CSM 需要框架,而不是模板。

收入组织前线的人员需要参与 A/B 测试,而不是成为 A/B 测试。

为收入组织提供更好指导的一种方法是从模板转向框架。

框架 > 模板

通过使用电子邮件框架,Segment 的 SDR将合格机会增加了 92% 。

一家被 Twilio 以 3B+ 美元收购的公司信任他们的代表能够写作。为了帮助他们,他们给了他们护栏,让他们能够朝着正确的方向成长。

他们使用该系统(Outreach 的模板和片段)进行教学。

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